Liigu sisu juurde

Selle tulemusena tehakse kõige aktiivsemaid investeeringuid antud vaade tegevused. Olles kindlaks määranud müügipiirkonna linnaosa, tsoon , on vaja turgu segmenteerida, tuues välja eelistatud segmendi - soovitatav on kõigepealt hallata ainult ühte turusegmenti antud juhul on kõige suuremad võimalused hulgimüügiettevõttel. Kuid puhtal kujul esineb kaubandustegevus just kaubandusorganisatsioonides. Ärisisesed suhted põhinevad sisemisel kulude arvestusel, teostatavate äriprotsesside organisatsiooniliste standardite väljatöötamisel, eelarvestamise juurutamisel planeerimissüsteem, mis võimaldab kulusid kontrollida, prognoosida otsuste tagajärgi. Kaubandustegevus tööstusettevõtetes jaguneb järgmiselt: 1 hanked materiaalne ja tehniline tugi ; 2 turundus.

Kaupade hulgimüügiga seotud kaubandustööde analüüs.

Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia

Kaubandustegevus kaupade müümiseks peaks nendes etappides toimuma turustamispõhimõtete ja -meetodite alusel. Kaupade hulgimüüki teostavad hulgimüügiettevõtted baasid, kaubalaodhulgimüügi vahendajad, samuti hulgikaubanduse korraldajad.

Nende hulgilinkide lühikirjeldus oli esitatud Ch. Kaupade hulgimüük on hulgilinkide tegevuses esmatähtis, kuna see tagab vajaliku kasumi saamise hulgimüügiettevõtete poolt, rahuldab jaekaupmeeste ja kauplejate nõudlust ning sellest tulenevalt ka elanikkonna vajadusi kaupade ja teenuste järele.

Kauba müügi rakendamiseks ühe ärilise funktsioonina peavad hulgimüügiettevõtted määrama kauba müügi võrdlusalused näitajad tihedas seoses jaemüügi prognoosiga. Praegu, kui ostjate sidumine tarnijatega on Rahavoogude kaubandusvoimalused, teostatakse kaupade tasuta ostu-müüki ja on loodud tingimused kaupade tarnijate iseseisvaks valimiseks kaupluste poolt, suureneb kaubandustegevuse tähtsus jaemüügiettevõtetega optimaalsete majandussidemete loomiseks.

Hulgimüüjad peavad määratlema oma sihtturu, mitte püüdma kõiki korraga teenida. Nii saate kaupluste sihtgrupi valida nende suuruse näiteks ainult suured jaemüüjadnende tüübi näiteks ainult rõivakauplusedhuvi teenuse vastu näiteks kauplused, mis vajavad kommertskrediiti ja muude kriteeriumide alusel.

Sihtrühma piires saab hulgimüügiettevõte välja selgitada enda jaoks kõige optimaalsemad kasumlikumad jaemüüjad, arendada neile hulgimüügiteenuste pakkumiseks kommertspakkumisi ja luua pikaajalisi majanduslikke sidemeid.

Hulgimüügibaaside kaubanduslike otsuste hulgas on oluline Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia tootevaliku ja teenuste valiku kohta. Soovitav on pakkuda laia valikut kaupu ja säilitada piisav varu koheseks kohaletoimetamiseks. Kuid turutingimustes peavad hulgimüügibaasid turundusuuringute põhjal kindlaks määrama, kui paljude kaubavalikutega kaubagruppidega tegelema peab, ja valima nende hulgast enda jaoks kõige kasumlikumad.

Tööstuse liikumapanevate jõudude kindlakstegemine Turg ja konkurentsitingimused muutuvad pidevas liikumises olevate jõudude mõjul, mis loovad muutuste stiimuli või sunduse - see on nii liikumapanevad jõud DS. Michael Porter tõi eraldi välja 11 tüüpi DS: 1 kiire või aeglane konkurentsi kasv; 2 toote tarbimisvajaduste ja -viiside muutused; 3 toote uuendamine; 4 uuenduste turustamine; 5 innovatsioon üldiselt; Konkurentsianalüüs kasutab kontseptsioonide ja meetodite kogumit tootmistingimuste muutuste tabamiseks ning konkurentsijõudude olemuse ja tugevuse määramiseks. Analüüsi põhjal tehakse otsus tööstuse hetkeolukorra kohta ja tehakse järeldus tööstuse atraktiivsuse kohta.

Samal ajal otsustavad hulgimüüjad, millised teenused aitavad saavutada majandussidemeid jaemüüjatega ning millistest teenustest tuleks loobuda või nende eest tasuda. Peamine on selgelt määratletud teenuste valiku moodustamine, mis on jaemüüjate seisukohast kõige väärtuslikum.

Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia

Osana kaupade hulgimüügist peaksid hulgimüüjad välja töötama müügi edendamise programmi, pidades samal ajal müüki kollektiivseks jõupingutuseks, et tagada kaupade müük hulgimüüjatele, tugevdada nendega suhteid ja rahuldada nende teenusevajadusi. Otsustanud kasutada müügiedendust, peavad hulgimüügiettevõtted määratlema oma ülesanded, valima vajalikud stiimulid, välja töötama sobiva programmi, korraldama selle esialgse testimise ja rakendamise, jälgima edusamme ja hindama saavutatud tulemusi.

Müügiedenduse ülesanded tulenevad kaupade hulgimüügi ülesannetest. Jaetarbijate ergutamise ülesanded võivad hõlmata kaupluste julgustamist lisama uut toodet oma sortimenti, hoidma kõrgemat varude ja sellega seotud kulude taset, suurendama kaubamärgilojaalsust kauplustes jne. Müügiedenduse ülesannete lahendus saavutatakse mitmel erineval viisil.

Samal ajal võtab hulgiplaani väljatöötaja arvesse nii turu tüüpi kui ka konkreetseid ülesandeid müügiedenduse valdkonnas, olemasolevat olukorda ja kõigi kasutatud vahendite tasuvust. Peamised müügiedenduse viisid on järgmised: kaupade pakkumine poodidele tasuta või prooviversiooni jaoks; tegeleb väikese hinnasoodustusega; kaupade eksponeerimine ja tutvustamine kauplustes; erialased koosolekud ja erinäitused; kaubandusvõistlused, et julgustada baasi töötajaid tõhusale kaubandustegevusele.

Hulgimüügibaaside oluline logistiline lahendus on uute meetodite ja tehnikate väljatöötamine lasti käitlemiseks ja hulgimüügiostjate kaupluste tellimuste edastamiseks.

Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia

Üks neist valdkondadest on personaalarvutite ja fakside kasutamine tellimuste vastuvõtmiseks. Seega on kaupade hulgimüük hulgimüügiettevõtete üks peamisi ärilisi ülesandeid. Kõigil teistel sellega seoses on alluv väärtus ja nad justkui teenivad seda.

  1. Vastuvõetud tekstid - Neljapäev, november
  2. Tootmismaterjali järgi; Täielikkuse järgi; Tootmise olemuse järgi.
  3. Jaapani kuunlajalad PPT.
  4. И вдруг с пугающей внезапностью сверкающая крупинка метнулась вверх и замерла в тысяче футов над поверхностью пустыни.
  5. Kuidas teha auto Bitcoini kaubandust
  6. Но Сирэйнис все еще не была побеждена, и тотчас же наступило то, чего Олвин боялся и с чем приготовился сражаться изо всех сил: В его мозгу боролись теперь две совершенно различные сущности.
  7. Тем не менее физически он был вылеплен по тому же образцу, что и дети, плескавшиеся в воде.

See saavutatakse, uurides piirkonna, selle toote pakkumise ja nõudluse, konkurentsikeskkonna, toote konkurentsivõime määra kaubamärk, prestiiž, müügijärgse teenuse kvaliteet, hind jne. Olles kindlaks määranud müügipiirkonna linnaosa, tsoonon vaja turgu segmenteerida, tuues välja eelistatud segmendi - soovitatav on kõigepealt hallata ainult ühte turusegmenti antud juhul on kõige suuremad võimalused hulgimüügiettevõttel.

Pärast segmendi valimist peate sellel turul oma toote selgelt positsioneerima. Kavandatud turupositsioon peaks tagama, et tarniv ettevõte saaks piisavat kasumit ja soovitud müügimahtu.

Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia hulgimüügi äritöö ülejäänud komponente käsitletakse allpool. Majanduslike sidemete korraldamine Parim vorm majandussuhete korraldamiseks hulgimüügiettevõtete ja teenindatud kaubandusettevõtete vahel kaupade müügiks on kaupade müügilepingud. Lepingulised suhted on parimad suhtlusvormid, kui hulgimüügibaaside kliendid on stabiilselt suhelnud.

Enne turusuhetele üleminekut olid lepingulised suhted hulgimüügibaaside ja teenindatava jaemüügivõrgu vahel formaalsed, ebaefektiivsed.

Jaemüügiettevõtete poolt nende lepingute täitmist praktiliselt ei peetud, jaemüügivõrku kaupade tarnimise küsimused otsustati hulgimüügiladude äranägemisel.

Reeglina ei määranud jaemüüjad hulgimüügilinkidele karistusi, kartes suhte rikkumist.

  • Kõrge vastutus ostu-müügitehingute alusel võetud kohustuste täitmise eest; Keskenduge lõpptulemuse - kasumi - saavutamisele.
  • Tööstuse liikumapanevate jõudude kindlakstegemine.

Turusuhted on viinud põhimõtteliste muudatusteni kauba tarnijate ja ostjate vahelistes lepingulistes suhetes. Hulgimüügipõhjad ja kaupade ostjad on muutunud sõltumatuteks, võrdseteks partneriteks, juhindudes majandussuhetes ainult nende enda huvidest ja rahalisest kasust. Kauba ostjatel on nüüd õigus vabalt valida tarnijaid ja ise määrata nendega majanduslike sidemete vormid.

Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia

Ühekordse, juhusliku kauba ostmise korral tarnijatelt saavad ostjad oma äranägemise järgi kaupa osta ka lepinguid sõlmimata esitatud tellimuste avalduste alusel või poolte kokkuleppel maksedokumentide vormistamise teel. Ostu-müügilepingud sõlmitakse poolte vahel stabiilsete majandussuhete ja üsna tavapäraste tarnemahtudega. Ostu-müügilepingus tuleks sätestada kaupade kogus, sortiment ja tarneaeg, kohaletoimetamise kord, kauba kvaliteet ja täielikkus, poolte varaline vastutus.

Eelkõige on lepingutes oluline sätestada kaupade jooksva impordi taotluste esitamise kord, hulgimüügiettevõtete vastutus iga kauba poodidesse Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia taotluse täitmata jätmise korral, mis on sätestatud sortimendiloendis, samuti jaemüügikohtade vastutus iga tarnetaotluse esitamata jätmise või hilinenud esitamise korral kohaletoimetamine kaupade kauplustesse.

Lepingus tuleks ette näha võimalus kaupade tsentraliseeritud tarnimiseks alamliikide kujul otse jaemüügipunktidesse, kauba isikliku valimise kord tarnijalt, arvelduste kord, hinnad, hulgimüügiteenuste osutamise kord ja nende maksumus ning muud tingimused. Nagu kauba hulgimüügi puhul, on ka arvutite ja kaasaegse arvutitehnoloogia abil oluline korraldada kauba hulgimüügi regulaarne raamatupidamine, mis tagab kauba müügi pideva pideva raamatupidamise sortimendi jaotises igale ostjale.

Kaupade hulgimüügi vormid ja meetodid Kaupade Tootajate varude valikute uuendamine on erinevalt jaemüügist kaupade müük hulgimüügiostjatele ettevõtetele või üksikisikutele edasiseks edasimüügiks. Sellise müügi tulemust väljendab teatav hulgimüügi käive - hulgimüügiettevõtte ettevõtte üks peamisi näitajaid.

  • Uute tehnoloogiate koht ja roll kaasaegses majanduses 1.
  • Ettevõtte erinevad määratlused. Cheat Sheet: kaubandustegevus. Kaubandustegevuse osakond

Kaupade hulgimüüki saab teostada kahes vormis - transiidina, kui hulgimüügiettevõte müüb kaupa neid oma ladudesse toomata, ja müües kaupa nende ladudest. Nende müügivormide tulemuseks on vastavalt transiidi hulgimüügi käive ja hulgilao käive. Baaside hulgimüügikäibes langeb valdav erikaal hulgilao käibele. Hulgimüügibaaside transiidikäive jaguneb omakorda käibeks koos arveldustes osalemisega tasuline või investeeringutega omavahendite baasil ja arveldustes osalemata tasustamata, organiseeritud.

Ettevõtte erinevad määratlused. Cheat Sheet: kaubandustegevus. Kaubandustegevuse osakond

Transiidi korral, kus osaleb arveldustes, maksab baas tarnijale tarnitud kauba maksumuse, mille ta saab seejärel oma ostjatelt. Transiidi ajal ilma arveldustes osalemata ei esita tarnija arve hulgimüügibaasile, vaid otse saajale. Transiidikäibe korraldamisel täidab hulgimüügibaas vahendaja rolli tarnija ja saaja vahel.

Küll aga sõlmib ta hankija ja saajaga lepinguid, esitab tellimusi tellimusijälgib lepingute täitmist. Transiidikäibe töömahukus on palju väiksem kui laokäive, seetõttu on see suhteliselt suure transiidimarginaali keebi korral kasulik hulgiladudele. Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia peaksid alustega lepingutes ette nägema kaupade transiiditarnete võimaluse ja transiidimarginaalide keebid suuruse. Kaupade transiitveo aluseks on tellimus, mille väljastab hulgimüügiettevõte baas ja mis on suunatud konkreetsele tarnijale tootjale ning koopia saadetakse ostjale - baasi kliendile.

Mitme kaubasaaja tellimus on juba tellimus. Esimese kvartali tellimused on reeglina lisatud lepingule ja järgnevate tellimuste kohta esitab ostja need teatud ajahetkel enne vastava kvartali algust.

Tellimuse koopiad saadetakse kõigile kaubasaajatele. Varustus ja tellimused kirjutatakse välja ühtsete vormide järgi, mis sisaldavad korrespondenti tarnija ja ostja andmed, tellimuse alus, maksja nimi ja arve kauba nimetus, kogus, hind, summa jne osi. Isikliku valikuga kaupade müüki harrastatakse reeglina kompleksse sortimendi toodete kangad, rõivad, kudumid, pudukaubad jms toodete puhul, kui stiilide, mustrite, värvide valik eeldab ostja esindaja osalemist tutvumist.

Et luua ostjatele mugavus kauba valimisel, korraldavad tarbijakoostöö hulgimüügibaasid kauba hulgimüügi läbi kaubanäidiste saalide või kaubandus- ja kaubanduspaviljonide. Proovituba on kaasaegse baasi kaubanduskeskus. Selles keskendutakse põhitööle, mis on seotud kaupade Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia korraldamisega: ostjatele tutvustamine ladudes saadaolevate kaupade näidistega, samuti uute kaupadega, asjakohase dokumentatsiooni koostamine kaupade müügi ja raamatupidamise jaoks.

Siin tõstetakse esile vajalike organisatsiooniliste ja tehnoloogiliste seadmetega kaubaspetsialistide töökohti. Kaubanduslike näidiste saalides asuvad ka kaupade-edasimüüjate töökohad ja arved, kes sõltuvalt ladude spetsialiseerumisest moodustatakse vastavateks osakondadeks ja rühmadeks.

Kaupmees-müüja koostab koos ostja esindajaga proovidega tutvumise ja ostja kaubavalikuga tutvumise alusel laos olevate kaupade valimiseks tellimuse valikunimekirja kolmes eksemplaris, millele mõlemad alla kirjutavad. Kaupade liikumise Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia täidavad kaubajuhid kvantitatiivse ja koguarvestuse kaarte, mis on kokku võetud iga tooterühma kaardiindeksites. Kaupade müük kirjaliku, telegraafi- ja telefonitaotluse teel ilma eelneva isikliku valikuta toimub lihtsa sortimendi kaupadele või tuntud komplekssortimendi kaupadele.

Posti või telefoni teel baasi saabuvad taotlused registreeritakse spetsiaalses ajakirjas, kontrollitakse sõlmitud lepingu järgimist ja esitatakse täitmiseks. Soovitatav on koostada avaldused kehtestatud vormi vormidele, mis on toodetud tüpograafiliselt ja saadetud klientidele.

Tõhusad hulgimüügivormid hõlmavad kauplemist mobiilsete näidisruumide ja reisivate kaupade ekspertide kaudu, Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia autoladude kaudu.

Kaubanduslike näidiste liikuvad ruumid on varustatud autokeredega, varustatud sahtlitega, erinevate kaupade näidistega vitriinidega, samuti nimekirjadega, albumitega ja kataloogidega, mille alusel koostab rändkaubitseja rakendusi tellimusi kaupade tarnimiseks kauplustes. Kaupade hulgimüük on hulgimüügiettevõtete üks peamisi kaubanduslikke ülesandeid.

Uliopilaste infosusteemide kaubandustehnoloogia

Kõigil teistel sellega seoses on alluv tähendus ja nad justkui teenivad kaupade hulgimüüki.